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成都婆婆大爷“攻占”KTV:KTV包场 成K歌之王

2017年10月16日 10:19:34
来源:华西都市报
记者曾洁 编辑:姜兰
 

侯姐(前左)和同伴在KTV里载歌载舞。

朗诵爱好者于先生在KTV里排练节目。

  “我们都住在这附近,在这家KTV唱了两三年了,这里的服务生态度之好,一见着我们就亲热地喊叔叔阿姨,还教我们点歌。音响话筒也比公园里好得多,也不会干扰别个。我们每周要来唱歌三四次,平均每次来20多个人,要点两个大包呢。”

  “他们的生活很有规律,早上要买菜晨练,送娃娃上学。下午的时间比较空闲,就呼朋唤友一起唱歌,唱到五六点就赶回去煮晚饭。有时候看到老主顾唱嗨了,我主动要帮对方免费延时,却遭到对方的婉拒,说不能耽误回家做饭。”

  “KTV的生意太火爆,至少要提前10天预定包间,我想着兄弟伙们国庆节都要外出旅游,节后第一天还是要来唱歌聚聚。”

  【编者按】

  近年来,人民群众的文化生活,因为社会科技的飞速发展而日益丰富多彩。“宽窄巷”副刊今起将推出“聚焦群众文化生活”系列报道,聚焦群众的文化生活现状。

  本期关注的是关于人民群众唱歌“提档升级”的情况。以前,成都中老年群众都是在公园里练歌、唱歌,现在,他们转到了KTV,在KTV中尽情歌唱。

  对于KTV来说,它不仅是娱乐场所,还是公共文化惠民的平台,这一观点在越来越多的从业者中达成共识。

  目前,四川有7300多家娱乐场所,总数位居全国第三,而且这一数字还在逐年递增。

  9月29日,300多名娱乐场所代表在成都参加了“2017四川省娱乐场所转型升级系列活动”的启动仪式,表态将向“阳光娱乐”方面探索尝试。

  未来,KTV、游戏厅等娱乐场所不仅仅是休闲放松的地方,更是公共文化服务的平台之一。唱歌之余,听一堂专业的讲座,学一种心仪的乐器,或者在宽敞明亮的大包间里跳广场舞,都将成为现实。

  “明天中午1点老地方唱歌,哪些人有空一起来嘛?”成都85岁的谢先生是“每周欢唱群”的群主。晚上8点过,他在微信群里“约唱”之后,10多个群友响应,还有人“冒泡”留言遗憾缺席。

  随后,谢先生致电位于文殊院地铁站附近的一家KTV:“我们10天前预定了明天的下午场,这次只有六七个人,中包就够了。”

  9月21日中午1点过,谢先生在这家KTV门口等来了6个歌友。他拿着此前购买的次卡,熟练地在前台登记、开包间,不时和过往的工作人员打招呼。他是这家KTV的常客,已经在这里唱了两三年,甚至比有些年轻服务员的工龄都长。

  他组建的欢唱群,群友大多是60多岁的退休老人。他们每周组织三四次线下K歌,每次欢唱5个小时,从《小白杨》唱到《小苹果》,AA制后人均花费不到5块。

  像谢先生这样已经退休了的大爷、大妈,成为工作日期间KTV下午场的“K歌之王”。最近几天,华西都市报-封面新闻记者走访成都的几家KTV进行了粗略统计,55岁以上的中老年人在下午场的顾客中占比六成以上,有时可达九成。

  当曾经火爆一时的KTV屡现颓势时,四川KTV经营者从中发现商机,他们主动参与娱乐行业转型升级,用惠民的价格和优质的服务吸引中老年人走进KTV,在歌声中回顾激情燃烧的岁月。

  新潮

  大爷大妈成K歌之王

  谢先生之前在单位的老干处工作,退休后依然发挥余热,经常组织同事、邻居和朋友跳交谊舞,逢年过节还在小区和公园里表演节目。

  没去KTV之前,他们有时会去公园高歌一曲,只花两块钱就能用简陋的音响话筒唱一首歌。

  早在两三年前,他们无意间发现KTV音响更好、消费还不贵,于是,像年轻人一样学会了使用点歌机。

  63岁的侯女士已退休8年了,她被群友称作侯姐,也是组织唱歌的主力。

  她热情地为大家点歌、泡茶、调试话筒的音量,分发服务生送来的爆米花。

  同去唱歌的杨先生,点了一首张明敏曾在央视春晚献唱的《我的中国梦》。

  侯姐拉着另一个嬢嬢走进舞池伴舞,两人翩翩起舞,一曲终了,赢得阵阵掌声与喝彩。

  “我们都住在这附近,在这家KTV唱了两三年了,这里的服务生态度之好,一见着我们就亲热地喊叔叔阿姨,还教我们点歌。音响话筒也比公园里好得多,也不会干扰别个。我们每周要来唱歌三四次,平均每次来20多个人,要点两个大包呢。”

  说话间,侯姐打开了微信朋友圈,她将每次歌友聚会的照片做成了音乐相册,一一点开介绍:“这次是张姐过生日,我们集体给她唱《生日快乐歌》;这是去年元旦大联欢,40多个人坐满了豪华大包,旗袍秀、民族舞,大家都准备了节目,巴适得很呢……”

  华西都市报-封面新闻记者随机走访了位于339、顺城大街、蜀汉路等地的多家KTV发现,像谢先生、侯姐这样已经退休的大爷大妈,绝对是KTV下午场的“麦霸”。

  文殊院附近那家KTV的店长杨明勇透露,KTV有大大小小79个包间,当天下午接近60个包间都是中老年顾客,约占7成。

  成都339某KTV店长杨乃武粗略统计,45岁以上的中老年人占比8成以上,有时中老年人甚至会“垄断”下午场。

  顺城大街一家KTV针对50岁以上中老年人推出“夕阳红卡”,共计使用5300房次,接待老年人近3万人。

  火爆

  提前10天就得订包间

  “从广场舞的火爆就能看出,中老年人对音乐、娱乐场所等需求。”杨明勇从事KTV行业已经7年,此前曾在蜀汉路、清江西路附近的KTV工作。

  大约一年前,附近的中老年居民陆续走进KTV唱歌。他们顺势推出了欢唱卡,充值100元可以唱3次,每天下午1-6点之间使用,2000张欢唱卡一抢而空。

  采访过程中,杨明勇带着华西都市报-封面新闻记者和熟客攀谈,主动帮他们加热水、点歌。

  据他观察,这些熟客大多是退休中老人,年龄在50-65岁之间,嬢嬢比大叔们多一点。

  “他们的生活很有规律,早上要买菜晨练,送娃娃上学。下午的时间比较空闲,就呼朋唤友一起唱歌,唱到五六点就赶回去煮晚饭。”杨明勇笑言,有时候看到老主顾唱嗨了,他主动要帮对方免费延时,却遭到对方的婉拒,说不能耽误回家做饭。

  走访了几家KTV后,华西都市报-封面新闻记者发现这些中老年人的爱好不一而足,有人爱通俗歌曲,也有人爱流行音乐,还有人在包间里唱起了川剧,甚至排练诗歌朗诵。

  这厢唱着《萍聚》《甜蜜蜜》,那厢朗诵《致橡树》《蜀道难》,还有的社区文艺骨干为国庆晚会彩排节目。

  粗略翻阅他们的歌单,上世纪六七十年代的流行歌曲、红歌和当下流行的网络歌曲点唱频率最高,《小白杨》和《小苹果》都高居榜首。

  散场前,谢先生又跑去前台,预定了10月9日的大包间。

  他兴致勃勃地说:“KTV的生意太火爆,至少要提前10天预定包间,我想着兄弟伙们国庆节都要外出旅游,节后第一天还是要来唱歌聚聚。”

  说完,他提前在微信群里发布消息:“10月9日大包已定,大家赶紧报名。”

  问及KTV下午场的火爆程度,杨明勇说,自从嬢嬢大叔们爱上KTV,他们的上座率始终保持在8成以上,欢唱卡的月销量大约为1000张。“曾有个大叔一次买了100张卡,拿银行卡直接刷卡消费一万块钱,我们都惊呆了。后来发现,单次购买七八十张卡的人还真不少呢。”

  惠民

  口碑营销不亏钱就行

  唱歌累了后,汤阿姨拿出手写的诗册,朗诵了一首《再别康桥》。

  她所在的诗歌朗诵会每周小聚一次,唱歌朗诵兼而有之。

  大家凑钱买会员卡,或者AA制结账,再或者轮流买单,“人均消费才几块钱就能在KTV玩一个下午,真的很划算,孩子们都支持。”

  早在2015年,大批KTV关门大吉,纷纷撤离不太景气的市场。

  与此同时,也有经营者主动扭转心态,“白天做公益,晚上做生意”,用各种方式吸引中老年人光顾,办会员卡打折、定向投放夕阳红老年卡、赠送优惠券、抽奖,策略不一而足。

  起初,他们在各大团购网站发布十分优惠的团购信息,可中老年顾客操作起来并不方便,收效甚微。

  杨明勇带着工作人员走访广场、进社区,发放邀请卡、体验券,体验了几次后,环境幽雅、服务一流的KTV逐渐赢得大家的认可,欢唱卡的销量和客流量与日俱增。

  他算了一笔账,欢唱卡充值100元可消费3次,每次花费33元就能约10多个人唱歌5个小时,平均每人每次花费不到5块钱。

  尽管KTV从业者都对中老年顾客的节俭有目共睹,虽然他们大多不会在KTV额外消费,最多点个茶水、果盘,甚至自备保温杯和茶叶,但“进门都是客”。

  杨明勇他们始终笑脸相迎,主动教嬢嬢大叔使用点歌机,帮他们调试好包间内的空调和话筒,送来几壶免费的热水,“我们图个口碑营销,只要不亏钱,能和电费、人工持平就行。”华西都市报-封面新闻记者曾洁摄影报道


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